五金经销商为啥赚不到钱？99%是因为这些原因！

托尔斯泰有句名言：“美好的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”五金经销商也是一样，成功的似乎都能找到一些一起的特质，而失利的原因却是各有不同。但仔细分析，也能找到一些一起的规则。才能更好的为模具零配件加工行业服务。

 想挣钱，却为什么赚不到钱？80%的五金经销商基于这些原因：

一、运营方式落伍

勤勉务实这一我国传统的美德，在大多数五金经销商身上体现得特别显着：每天起早贪黑，店内外大小业务都是亲力亲为，不给店员授权，自己也不敢脱离店面，更有甚者，每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意运营好，这种精力着实让人佩服。

在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里，假如什么事情都是老板包办，才能差的职工得不到提高，才能强的职工觉得没有发挥的空间，我们就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来，钱是挣了一点，但老板并没有建立起一支有才能的运营部队。

这种运营方式，在一个不太老练的小商场前期可以取得一定成绩，但随着商场扩大，以及竞赛的加重，这种方式就显着落伍了，这时分更多的是要依靠团队的力量去竞赛。否则，最终的成果是经销商老板自己累个半死，但生意却越来越差，并且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。

二、只会卖廉价低质产品！

有的经销商习气了卖低价五金产品，总是把价格作为最直接的竞赛兵器，某产品隔壁卖50，他自己就卖35，美其名曰性价比优势。

殊不知，品牌好质量佳的厂家能供给的不仅仅是产品本身，并且是更多无形的价值与溢价。并且现在顾客的消费习气现已发生改动，尤其是对有日子品味、个性寻求的年轻消费集体，购物体会、品牌归属等等都会影响到他们的挑选。因而，再聚集低端产品，只求价格优势的产品注定走不长久。

三、不专心，同类产品署理一堆品牌。

有的五金经销商信仰一条真理，那就是不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里面，以为代理的品牌越多越好，品牌越多产品就越丰富、产品价格高中低搭配，进店的顾客都有挑选的地步。

 一些做品牌的经销商曾经是靠做杂牌发家的，这些经销商看到杂牌没有出路，所以才挑选加盟出路更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌，还私底下保留着自己曾经运营的杂牌，他们以为这样稳妥系数会高些。

其实，这样“脚踩两只船”，不全神贯注运营一个品牌对经销商来说危险更大。一是经销商以为自己仍有退路可走，运营欠好品牌，大不了再去做杂牌；二是因为经销商分散了自己的精力、财力、资源，假如品牌运营不起来，最终导致哪个品牌都卖欠好，跟哪一个品牌厂家都没有发言权、争夺不到厂家的最大支持。规划小的经销商，自身的店面、人员、仓库都跟不上，与其署理一大堆品牌，不如稳扎稳打的挑选一个或者两三个合适自己定位的厂家协作，产品结构、产品档次搭配合理，有走量的、有走利润的搭配出售，同时学习一点促销手段和运营方法，小品牌也有大商场。

四、小富即安的情绪

许多五金经销商，在创业之初十分有激情，凭着自己的勤勉和一些优势资源往往能运营得绘声绘色，但当日子过得舒坦了，就简单小富即安，原地踏步，没有危机意识。比及竞赛对手壮大了，自己无力还手，后悔也来不及了。

国内某五金经销商，此前代理国内一个比较闻名的品牌，店面面积近100平方米左右。彼时，厂家要求该经销商在竞赛对手未大规划进入前，把店面扩大到200平方米左右，一方面提高品牌形象，另一方面举高对手进入的门槛。但该经销商觉得生意不错，以各种理由拒绝调整。成果好日子只过了2年不到，将近10个闻名品牌进入当地商场，其中几个大品牌店面都是200平方米以上。该经销商的生意立即遭到严重冲击，当他决定晋级店面时，机会现已错失，悔之晚矣。

五、促销过于频频

促销是提高终端销量的一把利器，哪个经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，促销过于频频则会产生副作用。

在剧烈的商场竞赛中，商家不做促销是“等死”，但频频地做促销是“找死”。现在，越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”：不搞促销没销量，搞促销没利润。并且许多经销商是“被促销”：厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量，于是经销商被逼不停地促销，并且力度一次比一次大，次数越来越多。最终的成果是经销商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。曾经有个扬言要做“价格屠夫”的品牌，就是这样自作自受的。

在当下商场，促销是商场的衍生品，是需要的，但必须限时、限量、限款式，度的把握很要害，正所谓过犹不及。

六、被无良厂家套牢

纵观当前我国的家具行业，企业许多，并且良莠不齐。许多厂家在招商的时分，甜言蜜语，罗列出各种优惠政策，乃至店面样品都不要钱，白送给经销商，店面装饰厂家也给予补贴，经销商感觉像捡了个大廉价。但一旦加盟之后，厂家就不管不问，产品的品质和交货期没有保证，对经销商也没有帮扶和办理，让其自生自灭。假如经销商做欠好，厂家也不管，只是以重新招商来要挟。这类经销商是典型的被无良厂家给套死了。

七、业务员干私活——跑单现象

在五金行业，还存在业务员干私活——跑单现象。

跑单就是业务员打着经销商的旗号去接单，但实践交付给顾客的并不是该经销商的产品，而是假冒伪劣或者以次充好的产品。这种现象之所以存在，一是因为经销商过于看重短期利益;二是经销商对业务员疏于办理;三是有无良的业务员引诱经销商“越轨”。

因为存在着信息不对称，许多顾客并不专业，辨别才能也较弱，很难在短期内发现业务员做了“狸猫换太子”的小动作，使得业务员可以浑水摸鱼，对经销商和顾客两头诈骗。

因而，假如经销商不痛下狠心，壮士断臂，就简单陷入万劫不复的地步。

八、任人唯贤

许多五金经销商都是夫妻店发家，在运营中或多或少地任用了自家亲属。这本无可厚非，但应该唯才是举，对那些才能不可的亲属，不要“凑合着用”，否则受损失的只有经销商自己。

如华北某市的经销商老王，取得了国内某闻名品牌在该市的代理权。老王在该市的中心商圈选了一个很好的店面，并花大价钱精心装饰，但因为老王和夫人都有其他的工作，就把店面全权交给其小舅子小郭来运营。哪知道这个小郭是个典型的眼高手低，看什么人都不顺眼。他的运营办理才能十分一般，店面人员流动频频，最终只剩下小郭一个光杆司令。这种状况下，出售情况就可想而知了。但老王却碍于亲属情面，持续重用小舅子。最终亏本严重，老王不堪重压，关门歇业。